焦点访谈丨“危重庆妈妈海角”中寻机 闯关破局 中国外贸转战内外新蓝海
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“重庆妈妈海角”焦点访谈丨“危重庆妈妈海角”中寻机 闯关破局 中国外贸转战内外新蓝海
当前重庆妈妈海角我国的外贸行业正面临前所未有重庆妈妈海角的挑战。美国肆意挥舞关税大棒，在世界经济的版图上激起层层巨浪，让全球市场陷入动荡。面对风高浪急的外部环境，中国外贸顶压前行，一家家外贸企业都在积极想办法、找出路。怎样渡过当下的难关？美国的订单中断了，新的订单在哪里？危机之下，中国的外贸企业是怎么想怎么做的呢？
童珍丹是浙江临安一家电缆制造企业的北美大区经理，美国市场占她所在企业外贸市场的50%以上。去年企业销售额突破了10亿元人民币大关，发展势头很不错。然而突增的关税，让不少美国客户不得不暂停下单。
美国客户措手不及，童珍丹同样也很担忧。
浙江天杰实业股份有限公司北美大区经理 童珍丹：我们北美市场业绩在公司都是排第一的，今年说不定就是末尾了。去年有个同事一年可能要做一千多万美元，现在就只能做个两三百万、三四百万美元，对他来说很焦虑。如果哭能够解决，我们都想哭一场。
像童珍丹担心的那样，企业很快面临着销售困难。美国加征关税后，企业第二季度订单量减少30%～40%，约20%的产能闲置，多条生产线甚至出现停摆。在董事长陈晓霖看来，这可能是企业30多年来遇到的最大的一场危机。
像这样美国市场占份额较大的外贸企业，面对关税冲击，必须快速寻求一条“突围”之路。
浙江一家企业迅速调整战略，将海外销售主力转向美国以外的市场。他们在英国、德国、巴西等国分别设立了代表处，在当地扩大业务。
如此迅速布局美国以外的海外市场，当然不是一拍脑门就能干起来的，企业打的并不是无准备之仗。
早在去年，这家企业就制定了扩大开发非美市场的长期战略，并配套建立了业绩激励机制，鼓励员工加入拓展美国以外海外市场的行列。
这段时间，企业还通过参加广交会等展会以及线上平台，加大对欧洲、中东、东南亚等非美市场的开发力度，计划将非美市场的出口占比拉升至70%～80%。
在本届广交会上，企业已经与波兰、葡萄牙、秘鲁等多个新客户初步达成合作意向。这天，来自葡萄牙的一位客户特地赶到杭州拜访，希望进一步了解企业的产品，以达成合作。
要开拓更大的市场，当然还要练好内功。危机的到来倒逼企业进一步加快降本增效、大力推进数字化改造、提升产品性能。
危机中孕育新机，将挑战变为机遇。靠着过硬的产品、灵活的策略，企业正在朝着新的方向和目标努力。
努力已经看到了成效。今年4月，企业电缆销售接单量为950万美元，其中非美市场接单560万美元，占比提升至58.9%。
对外贸企业来说，应对“关税冲击”的突围之路，当然不只是开拓美国以外的国际市场。国内超大的消费市场是企业更大的底气。
目前，国内消费对GDP的贡献率已超过60%，成为我国经济增长的核心引擎，这为应对关税冲击提供了有力支撑。
肖瑞是河南一家钢制家具企业的负责人。他正在检查核对一批钢制猫狗宠物柜，准备发往广交会。这批产品原本是美国客户订制，受关税影响，订单刚签好不久，就被全部取消。当时肖瑞还在回国的飞机上。
回到国内，肖瑞看到库房里堆满了还没来得及发往美国的产品，他下决心要找到新的销售渠道。
河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：有哪个市场能够弥补美国市场的缺失呢？答案只有一个，中国市场。国内市场可能会更柔性一些，更个性化一些，我们就要去考虑设备、产能能不能够满足国内的需求。
对于开拓新销售渠道，肖瑞心里还是有底气的。这几年，企业一直坚持进行产品创新和升级，产品有不错的竞争力。现在企业正好有刚刚设计的新产品，他决定把广交会作为打开国内市场的机会，于是抓紧订购新设备，从调试到运行，不到20天的时间，四款新型钢制宠物猫窝、储物柜的组合家具就已经开始批量化生产了。
肖瑞把广交会18平方米展位的核心位置都留给了新产品，进行推广宣传。此外，他还带领团队一起在国内跑市场，但是销售渠道不成熟、营销方式单一陈旧成为企业转向国内市场的最大挑战。
生产的产品需要创新，营销同样也需要根据新的消费需求，打造创新模式。
肖瑞和团队不再盲目在全国各地奔波找客户，而是一头扎进了短视频的世界，学习录制短视频、进行直播，用网络平台吸引客户、寻找订单，这样目标更精准，效率也更高。
肖瑞现在已经可以熟练玩转短视频了。4月份，他又推出了几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频，不仅收获了大量点击率，还有一些客户留言专门咨询产品。肖瑞与这些客户联系、沟通，敲定了几个意向订单。
一个月左右的时间，肖瑞不仅建立起自己的网络销售渠道，还在钢制宠物家具这个领域推出了一系列精细划分的产品，打造了诸多小众赛道。因为产品新颖、质量可靠，他们很快就接到了几十个来自电商企业和个人的订单，订单金额超百万元。
肖瑞的企业是众多在关税挑战下，迎难而上、发掘自身优势、努力开拓国内市场的企业的一个缩影。巨大挑战面前，更见各自实力。
面对外部打压遏制，中国的外贸企业积极主动作为，国内外市场“两条腿”走路。针对国内需求，对产品改造提升，对新外部市场，依托“一带一路”进行布局，利用跨境电商平台等降低对美外贸依存度。
其实，中国的对外贸易在近年来已经呈现出显著的多元化趋势。据悉，今年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，高出货物贸易进出口整体增长幅度0.9个百分点，占进出口总值的51.1%。中国外贸企业正通过拓市场、稳订单、提质量，以增强自身的确定性应对外部变化的不确定性。
中国有句古话，失之东隅收之桑榆。虽然美国的超高关税政策对中国外贸造成了一定冲击，但中国的外贸企业没有趴下，而是积极行动起来，努力开发新赛道新产品，还有新市场，在开拓创新的同时也在加强风险管理。未来一段时间，中国贸易进出口走势预计将保持总体稳定，部分领域将实现增长。面对外部不确定性和挑战，还是那句话：我们要集中力量办好自己的事。把自己的肌肉练结实了，才能风雨不动安如山。
编辑丨王陶然 何丽丽
摄像丨穆亮
剪辑丨苗佳亮 钱子琦
(央视新闻客户端)