走进民企看男生的坤坤塞进女老师的句号里发展 | “尝新者”蔚英辉：打造实体经济的线上“要塞”
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“男生的坤坤塞进女老师的句号里”走进民企看男生的坤坤塞进女老师的句号里发展 | “尝新者”蔚英辉：打造实体经济的线上“要塞”
中新男生的坤坤塞进女老师的句号里网12月30日电(中新财经记男生的坤坤塞进女老师的句号里者 左雨晴) “直播电商从2016年开始迅速发展，到现在已经第八年了，确实发展非常快，也经历了很多变化。”
近年来，我国直播电商行业呈现稳步向上发展态势，显示出强大的发展活力和增长潜力。
作为直播电商领域的“尝新者”，美腕(上海)网络科技有限公司合伙人蔚英辉在接受中新网专访时告诉记者，如今，直播男生的坤坤塞进女老师的句号里电商已成为实体经济商家的线上布局“要塞”，它打破了传统零售的时空限制，让实体经济得以跨越地域的鸿沟。
不是简单的“卖货”
2016年是业内公认的“直播电商元年”。
在此后的8年里，直播电商市场规模迅速增长到接近5万亿元，占社会零售品总额约10%。《直播电商行业高质量发展报告(2023-2024年度)》蓝皮书显示，截至2023年12月，直播电商用户规模达到5.97亿人，占中国网民人数的54.7%。
从直播带货的野蛮生长到网络主播成为官方认可的新职业，蔚英辉和团队也见证了直播电商这一行业的从无到有、从小到大。
“最初我们七八年前做直播的时候，是垂直在美妆平台；后来发现有网友在直播间说，看饿了能不能卖点零食，所以零食品类就在直播间应运而生；再往后又有消费者要装修了，问有没有家电产品可以推荐，于是家电这一品类也在直播间中拓展出来。”
蔚英辉告诉记者，他和团队就这样一步步将直播电商从2016年拓展到今天，直播间也成了能为大家提供各类产品的窗口。
在他看来，直播电商本就是新技术发展的结果。它既受益于移动互联网的普及，也与中国市场上供给丰富的商品、中国消费者不断升级的消费需求密切相关。一方面，直播电商这一营销方式依托于实实在在的产品供给；另一方面，他们也通过直播将消费者越来越细分的需求与实体商品对接。
“我们现在不缺商品，市场上有非常丰富的商品，但是消费者可能不知道什么样的商品适合自己。直播电商作为一个窗口，为满足消费者的这些需求，也在做一些场景化、品牌化的拓展。”
如今，美腕仍在尝新。从应用AI技术到让数字人直播，再到360度向消费者展示产品……新技术不断在这个“窗口”应用。
但尝新不是目的。蔚英辉认为，直播电商不是简单的卖货，其商业逻辑建立在解决用户需求之上。“要始终看到今天的消费者在意什么、需要什么。”
实体经济的线上“要塞”
即便到了今天，很多人还是会将直播电商与实体经济割裂来看，但在蔚英辉这些身处其中的直播电商从业者看来，二者是相辅相成、互惠互利的关系。
事实上，在美腕成立的2014年，他们就在帮机构培训美妆顾问进行直播带货，通过线上获得顾客，促单转化。在数字化时代，线上与线下、虚拟与实体，愈发成为一体。换句话说，直播电商已成为很多快消品产业链上的重要一环。
蔚英辉告诉记者，直播电商如今已成为实体经济商家的线上布局“要塞”，它更具融合性、更能体现新消费的内涵，打破了传统零售的时空限制，让实体经济得以跨越地域的鸿沟，持续辐射出指数级的增长活力。
一方面，对老品牌来说，直播电商是新技术驱动的“增长黑客”，是从线下到线上无形的延伸触手。利用直播电商货找人的特性，能让老品牌和商品得到更大幅度的曝光，成为对实体店的有效补充。
“例如，以前的老字号品牌大白兔奶糖，原来只是摆在柜台上，拓展渠道需要到每个省市去开货架，但今天通过直播电商，可以找到合适的达人，配合线上开店进行推广，让品牌和商品得到更大幅度的曝光，让更多人看到。另外，一些平时在货架上消费者感知较低的商品，也可以通过直播带货走进消费者视野，从而带来销售增量。”
另一方面，对新品牌来说，初期铺设线下渠道需要的周期更长、资金成本更高，相比之下，直播电商是获取“种子用户”的流量窗口，是好口碑实现破圈传播的首站，是从1到10的过程中非常重要的一环。
近年来，国潮兴起。蔚英辉介绍，仅2023年，美腕旗下直播间累计上架近40000个国货链接，售出超2.3亿件国货产品，覆盖美妆护肤、潮电数码、时尚、生活快消等品类。
“已不是昙花一现的行业”
直播电商在以前所未有的速度发展壮大时，也不乏“翻车”“塌房”的案例。在获得众多关注的同时，越来越多的直播电商从业者意识到，他们需要承担更多社会责任。
“直播电商已经有接近5万亿的市场规模，一个行业发展到这么大规模，已不再是昙花一现的行业。”
在蔚英辉看来，直播电商不能只赚快钱，更应做一些有社会价值的事情，比如助力乡村振兴。
“农村很多地方，无论从产业还是商品上，都需要帮助当地找到拓宽销路或改进生产的方式。我们看到通过自己的一点点助力，能够让当地农民增收。这对于直播电商，对于主播来说，其实是一份责任。”
他告诉记者，“过去我们公益助农销售额有上亿元，但还远远不够，因为中国这么大，我们需要更多同行一起参与，并与平台结合起来，用集体的力量帮助他们。”
也是基于这样的考虑，蔚英辉很关心直播电商的人才培养。
“大家可能觉得主播这个行业门槛非常低，只要会说话，长得还不错，弄几个商品就可以卖货了。”
蔚英辉认为，一个合格的电商主播不只是“能说会道”，他们需要学习如何在镜头前跟用户互动、如何控场，同时关注商品即时转化效果等专业知识，更重要的是能够时刻清醒地认知自己的定位，也愿意承担这个行业、这一职业应担起的责任。(完)