小企业这样出海葫芦娃不买蒙汗药闯商机
最佳回答
“葫芦娃不买蒙汗药”小企业这样出海葫芦娃不买蒙汗药闯商机
透过葫芦娃不买蒙汗药湖北武汉国际贸易数字化平台看葫芦娃不买蒙汗药外贸韧性——
小企业这样出海闯商机(经济聚焦稳外贸扩消费)
湖北武汉是我国重要的外贸城市之一。据武汉海关统计，一季度，武汉市进出口949.7亿元，同比增长17.8%，特别是在新兴市场方面，与马来西亚、印度、阿联酋等贸易增速居前，分别增长96.7%、35.6%、29%。
近期，美国政府滥施关税，不可避免地对全球包括中美在内的贸易造成负面影响。关税冲击下，中小企业如何坚定走出去？记者走访武汉国际贸易数字化平台，记录一家小企业出海闯出新商机的故事。
——编 者
从零开始——
产业园提供出海解决方案
刚在沙特完成公司、品牌注册和本地合规，回到国内的胡保明还没来得及休息，又要忙着线上联系湖北到中东的国际物流和海外仓渠道。
“夏天马上到了，中东地区气候更炎热、紫外线强，我们的防晒隔热膜和辐射制冷涂料需求量会很大。”胡保明说，他们公司的一款防晒隔热膜产品，在国外销售火爆，今年他准备加速拓展中东市场。
胡保明是武汉简一科技有限公司负责人，主要从事新型功能膜的研发、生产、销售。去年下半年，通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，他捕捉到了海外功能膜市场的蓝海机遇，随即全面启动出海计划。
走进武汉简一科技的新型功能膜生产线，多功能窗膜等产品随着机器转动自动收卷。“最高峰的时候，我们每天生产的各类新型功能膜有10万米。”胡保明介绍。
公司的产能和产品质量提高的同时，胡保明的一个念头越来越强烈：“是不是可以尝试做跨境电商？”2024年初，在公司一次工作会上，他把自己的想法抛了出来。
在武汉，有这样想法的厂商很多。自2018年获批第三批跨境电商综合试验区以来，在2019至2023年间，武汉跨境电商进出口规模激增20.4倍。“我们中小企业也想出海闯出新商机。”胡保明说。
第一步怎么跨出？公司里没人摸得到门道，缺乏专业外贸人才，对国际市场更不了解。
过去，内地企业想要进入国际市场，从海外开店、营销推广到物流仓储、国际结算、财税合规等环节，会遇到不同困难。特别是中小企业，难以直接对接海外平台资源，还需应对不同市场的合规要求。“对于我们来说，完全是从零开始。”胡保明说。
一筹莫展之际，武汉长江国贸跨境电商产业园向他伸出援手。产业园不仅帮助胡保明对接了跨境电商各种服务商资源，更为他提供了专业的出海解决方案。2024年上半年，简一科技在国外电商平台开设了第一家店铺。
“想要服务更多跨境电商企业，只靠线下辅导是不够的。”武汉市商务局相关负责人介绍，基于原有的湖北国际贸易“单一窗口”公共底座，整合外贸全流程的市场化资源和服务，武汉国际贸易数字化平台便诞生了。去年9月，由湖北商务部门指导，武汉金控长贸集团建设运营，武汉国际贸易数字化平台正式上线。
“我们已上线外贸服务80余项，深度服务外贸企业超1500家，孵化外贸企业140余家。”武汉国际贸易数字化平台项目工作专班负责人李尚松说。
一键开店——
入驻全球12个主流电商平台
武汉国际贸易数字化平台一上线，简一科技就成了它的第一批用户。
从线下到线上，简一科技拓展海外市场更便利。“平台有一键开店功能，我们只需在线填报相关信息，就能直接对接到亚马逊、eBay等全球主流国际电商平台的官方开店团队。”胡保明说。
开店容易了，可遇到贸易摩擦，不少像简一科技一样在海外寻求商机的企业，随时会面临危机。“如果对海外市场把握不准，选品失误，可能会存在好货难销、库存积压等问题。”胡保明说。
在哪里开店才能把货卖好？“我们整合全球贸易数据，企业开拓新市场前，可以在平台随时查看98种大类产品在全球销售情况和风险预警。”在长江国贸跨境电商产业园，李尚松登录账号后，只需在平台上输入“光学”，全球各个国家和地区的相关产品市场贸易规模、趋势立即呈现眼前。
平台已经整合了200个国家和地区、600个港口的20亿条贸易数据。“这给企业开新店提供了重要参考。”李尚松介绍，企业通过平台的贸易数据，可以及时调整市场格局，快速锁定高潜力市场。
确定了市场，开设了店铺，要把货物送到国外的顾客手里，需要联系物流并布局海外仓。
“我们现在与中远海运、菜鸟、机场集团等合作，企业只需在平台上下单，就可以直接联系这些跨境物流企业。”李尚松说，对于一些需要海运的货物，我们深度与中远海运合作，企业可以在平台上查询跟踪货物轨迹，船期预定后，就可以进入一站式的国际物流系统，并能实时了解订单的运输情况。
基于这些功能，简一科技开拓海外市场信心更足了。“我们已经入驻了全球12个主流电商平台，注册运营了30多家店铺。”胡保明说。
智能工具——
大大降低企业海外营销成本
走出国门，简一科技又有新挑战。“酒香也怕巷子深，如何被当地顾客认可？”胡保明说，起初也想过在海外投放广告，可成本高昂，效果也不确定。
如何向海图强，这是很多中小企业做跨境电商面临的普遍问题。“针对企业精准投放流量难度高的问题，平台专门开发了人工智能营销工具。”李尚松说，企业只需要输入产品名称和关键词介绍，就能在平台一键生成多语言的营销邮件、海外社交媒体的宣传文案和跨境电商店铺的商品推广文案，大大降低了企业的海外营销成本。
有了精准的广告，简一科技在海外电商平台的知名度不断提升，市场一步步拓展，去年销售额达800万美元。
在国内国际双循环新发展格局下，做好跨境电商，不仅要向外开，更要向内看。对于中小企业而言，要理解并利用好外贸政策工具有点难。“我们会在平台上及时发布国家和省份的最新外贸政策，将政策语言转化为企业的经营思路。”李尚松说。
企业在平台上传海关、税单或结汇单等外贸相关的单证后，能直接获取可视化看板和报表，如果发现单证可能是假的，平台还会提醒企业去查证。“有了这个功能之后，我们不用花大量时间和人力去搜集整理单据了。”胡保明说。
此外，企业在申请政策项目时，只需线上填写申报材料，平台后台就能自动抓取企业数据并与海关核对，政府管理端同步线上审核，各环节审批实时追踪。
“只要1天，企业就能完成出口产品检测认证、国际性展会等申报。”李尚松说，武汉国际贸易数字化平台协助企业实现线上政策兑现，现已完成33个项目共计871条政策申报。
“外部环境有变化，我们需要借助行业协会的力量，通过产业出海联盟的形式抱团出海。继续坚定借助跨境电商、服务贸易、中间品贸易等新业态，挖掘丝路电商的新契机，深度服务企业全面出海。”李尚松说。